Không nên uống cà phê nóng khi bạn đang đàm phán
Nếu bạn muốn thành công trong một cuộc đàm phán, hãy đặt tách cà phê nóng của mình xuống.
Một nghiên cứu năm 2008 của Lawrence Williams thuộc Đại học Colorado và John A. Bargh của Yale sẽ làm sáng tỏ lý do tại sao.
Các nhà nghiên cứu đề nghị những người tham gia đến phòng thí nghiệm để trả lời một số câu hỏi ngắn. Nhưng thật sự thí nghiệm đã bắt đầu trước khi họ bước vào căn phòng này.
Mỗi người tham gia sẽ cùng với một trợ lý nghiên cứu đi vào thang máy. Cô vừa yêu cầu người tham gia thí nghiệm cầm một tách cà phê trong khi cô viết tên của anh/chị ấy.
Một nửa số người tham gia cầm 1 ly cà phê nóng, và nửa còn lại cầm ly cà phê đá.
Khi những người tham gia đến phòng thí nghiệm, họ được yêu cầu đánh giá nhân cách một người lạ, xem họ hào phóng, quan tâm, tốt bụng hay ấm áp.
Ảnh: Telegraph
Kết quả cho thấy những người tham gia cầm ly cà phê nóng nhận xét về những người lạ "ấm áp" hơn. Các tác giả kết luận rằng, khi cầm nắm một vật ấm áp làm cho người ta cảm thấy yêu thương người khác hơn.
Theo giáo sư Thalma Lobel của đại học Tel Aviv, đó là một phần của "biểu hiện về nhận thức", một lĩnh vực phát triển trong tâm lý học cho thấy đời sống tinh thần là một phần đời sống vật chất của bạn. Bà đã viết về nó trong cuốn sách mới của mình.
"Khi là một đứa trẻ, chúng ta học những khái niệm như gần hay xa, mềm mại hay thô ráp, ấm áp hay lạnh" Lobel nói: "Trên cơ sở những khái niệm cụ thể chúng ta tìm hiểu các khái niệm trừu tượng hơn. Khi chúng ta chạm vào một cái gì đó ấm áp, mà không nhận thức được quá trình đó, nó kích hoạt các khái niệm về một tính cách ấm áp".
Một thí nghiệm khác được thực hiện bởi Williams và Bargd sẽ giúp chúng ta thấy tại sao một loại đồ uống nóng có thể phá hủy một cuộc đàm phán.
Trong thí nghiệm này, họ nói với những người tham gia rằng, họ sẽ được xem xét một sản phẩm mới - một đệm trị liệu - như một phần của một nghiên cứu thị trường người tiêu dùng. Miếng đệm có thể nóng hoặc lạnh, những người tham gia sẽ sử dụng nó trong một khoảng thời gian trước khi đưa ra quyết định liệu có khuyên bạn bè mua sản phẩm này hay không.
Nhưng sau đó thí nghiệm mới thực sự bắt đầu. Các nhà nghiên cứu hỏi người tham gia chọn một món quà coi như phần thưởng của việc tham gia nghiên cứu. Những người tham dự có thể chọn việc tận hưởng món quà cho riêng mình hoặc giấy chứng nhận quà tặng cho bạn của họ. Chỉ có 25% người sử dụng tấm đệm lạnh tặng món quà này trong khi có đến 50% người sử dụng đệm nóng chọn phương án tặng quà.
Nói cách khác, khi nắm giữ một vật ấm áp thường dẫn đến những hành động rộng rãi hơn. Điều này sẽ rất tuyệt vời khi kết bạn - nhưng đó là vấn đề nếu bạn đang trong một cuộc đàm phán .
Vì vậy, lần sau khi bạn yêu cầu tăng lương, hãy chọn một ly cà phê đi kèm đá nhé!
Các nhà khoa học phát hiện LUCA, sinh vật đơn bào được cho là thủy tổ của sự sống
Tổ tiên chung phổ quát cuối cùng là một tế bào sống cách đây 4,2 tỷ năm, khi Trái đất có những đại dương nóng và rất ít oxy.
Những điều bí ẩn trong rừng Amazon khiến bạn "hết hồn"
Khu rừng già Amazon rộng lớn luôn ẩn chứa những điều bí ẩn chưa được khám phá, khiến chuyến đi vào rừng đầy rẫy hiểm nguy nhưng không kém phần thú vị và kích thích trí tò mò.
Đất nước duy nhất chưa từng có bóng dáng loài rắn từ thuở sơ khai
Bạn biết không, rắn là một trong những loài có độ phân bổ sinh học tương đối rộng. Chỉ cần có điều kiện phù hợp, rắn chắc chắn sẽ xuất hiện.
Cặp chị em song sinh độc nhất vô nhị
Cặp chị em sinh đôi người Mỹ Sienna và Sierra Bernal được đánh giá là độc nhất vô nhị khi một trong số họ chỉ có kích thước cơ thể bằng một nửa người còn lại.
Nguồn gốc của oxy trên Trái Đất
Hàng tỷ năm trước, thạch anh vỡ vụn phản ứng với nước, cung cấp điều kiện cần thiết cho tiến hóa của vi sinh vật quang hợp sản sinh phần lớn oxy trong khí quyển ngày nay.
Bộ tộc khỏa thân và tục lệ ăn thịt người, dùng sọ làm cốc
Bộ tộc Aghori này thường khỏa thân, dùng sọ người làm cốc, cắn đứt đầu các động vật sống và ngồi thiền trên xác chết.
