Ra giá cụ thể dễ kiếm lời hơn
Trong cuộc thương lượng, nếu người bán đề xuất giá tiền với một con số cụ thể sẽ khiến người mua dễ chấp nhận hơn.
Nghiên cứu thực hiện bởi giáo sư Malia Mason và Daniel Ames tại trường kinh doanh Columbia. Trong thí nghiệm, các nhà nghiên cứu sắp đặt 1.254 cuộc thương lượng giả tạo, mô phỏng các tình huống hàng ngày, như mua bán đồ trang sức hay thỏa thuận bán xe hơi.
Ảnh minh họa: Happyselling.org
Một số người tham gia được yêu cầu phải đề xuất giá khởi đầu với số tiền làm tròn là 5.000 USD, trong khi một số khác bắt đầu với giá tiền cụ thể là 5.015 USD.
Kết quả, người đưa ra giá cụ thể 5.015 USD nhận được nhiều quan tâm, và dễ được chấp nhận từ phía người mua hơn so với những người đưa ra giá làm tròn 5.000 USD.
Theo các nhà nghiên cứu, khi người bán đề xuất giá tiền cụ thể, người mua sẽ có ảo tưởng người bán đã tính toán kỹ lưỡng trước khi đưa ra giá quyết định, vì vậy sẽ không còn nhiều cơ hội để điều chỉnh giá nữa.
Tuy nhiên chiến thuật thương lượng này vẫn chưa được sử dụng phổ biến. Trong cuộc khảo sát trên trang Zillow (một trang web thị trường bất động sản), các nhà nghiên cứu nhận thấy phần lớn mọi người đều làm tròn giá tiền, chỉ 2% số người đưa ra giá tiền cụ thể cho các ngôi nhà của họ.
"Bạn nên dùng một con số cụ thể khi thương lượng, để ám chỉ rằng bạn đã tính toán kỹ lưỡng và khiến người mua dễ chấp nhận hơn", Mason khuyên.
Những khả năng đặc biệt của con người khiến khoa học phải “nể phục”
Con người có những khả năng đặc biệt mà đến khoa học cũng phải "lắc đầu ngao ngán" không lý giải được.
Những điều bạn chưa biết về súng AK-47
AK-47 kể từ khi chính thức được đưa vào sử dụng năm 1949 cho đến nay vẫn luôn nắm giữ vị trí là khẩu súng trường phổ biến nhất và mang lại hiệu quả sử dụng cao nhất ở khắp nơi trên thế giới.
Những đồ vật tiềm ẩn khả năng gây nổ ở ngay cạnh chúng ta
Dù là vật dụng nhỏ nhưng chúng thực sự là "quả bom nổ chậm", gây thiệt hại đến tính mạng bạn.
7 nghi lễ hiến tế người sống rùng rợn nhất thế giới
Không ít nền văn hóa cổ đại lại coi "hiến tế người" một cách rùng rợn là điều rất bình thường trong cuộc sống của họ.
Những chữ ký đẹp nhất trong lịch sử của những người nổi tiếng
Tổng thống Mỹ Obama, tỷ phú Donald Trump... là những người có chữ ký đẹp nhất trong lịch sử.
Tìm hiểu về con cá bằng sắt Lucky Fish giúp ngăn ngừa thiếu máu
Tham khảo thêm tài liệu và giải thích rõ hơn về quá trình phát triển của con cá Lucky Fish này cũng như những lợi ích mà nó mang lại.
